大数据驱动的小红书推广策略

2020-06-22 01:01| 发布者:

在分析上百个成功小红书推广案例后发现,优质内容营销和明星KOL选择是小红书推广的关键。围绕电商营销层面,我们总结了5点小红书推广核心要素,帮助品牌打造小红书网红爆款。

小红书最初给人的印象是关于女生美妆、个护的购物宝典,但现在打开小红书,你会发现除了美妆和个护以外,还出现了关于母婴、健康、运动、旅游、家居、酒店等种草笔记的分享。深耕UGC(用户创造内容)的购物分享社区模式,让小红书在不到5年的时间成长为全球最大消费类口碑库和社区电商平台。

目前除了小红书官方自营商品,第三方平台的入驻也占据了目前小红书商城的一定比例,这也意味着有越来越多的商品可以直接在小红书上被购买。而通过明星KOL产出种草笔记,实现粉丝引流的小红书推广方式被越来越多的品牌所重视。站在整个电商营销层面,我们从品牌为什么做小红书推广,到怎么做小红书推广来总结几个看法和未来趋势。

电商品牌经过这些年快速发展后,品牌主已经明显感受到大数据在品牌发展中占据的重要地位,大家都有一个明显的共识,就是想要了解用户行为的关键在于如何利用好大数据。只有品牌对用户了解更深入,得到更具体需求后,整合资源进行有针对性的数字推广,才能得到新零售业态转型的综合方案。

从电商平台发展的现状来看,我们正处于一场互联网变革之中,当移动互联渗透率已经达到了95%的时候,各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及数据所反映出来的消费者画像,都对品牌的营销推广策略带来至关重要的影响。业内知名智能营销平台城外圈负责人强调:大数据的重要性在电商营销中毋庸置疑,在小红书推广中,只有做好数据的分析和效果预估,维护种草和转化效果,才能让品牌的小红书推广效果得到更好。

所以城外圈在制订小红书推广策略以及营销全案的时候,都会从数据分析出发,以人群画像和用户消费行为为基础,整合小红书推广渠道实现品效合一。

近几年电商在推广过程中能看到用户更加追求生活品质的现象,几乎所有用户对生活品质、商品性价比的期望达到了历史最高水平,特别是在美妆、母婴、健身行业中,消费升级的体现更加直接。消费升级的核心就是用户渴望好东西,用具备性价比的价格获得高品质的商品,这才使得跨境电商的发展规模逐年数倍增长起来。

在今年发布的《2018电商营销白皮书》中提到,类似洗护产品类别,用户对衣物洗护的需求已经不再是单一的洗护,而在功能性需求方面有了更多期望。这种消费升级呈现出的品类多样化,让某些产品也得到了销售额大幅增长的现象。比如母婴品类中,辅食类高达63.79%的销售增长率远超行业水平,城外圈建议品牌可以针对某个行业中增长较快的品类加强小红书推广;在价格体系变化方面,针对性调整产品选择和布局。

天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿,上涨10倍;而第二大电商巨头京东,去年全年的GMV近1.3万亿,和2016年比起来,增幅37%。可以看出天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。但不可忽视的是,随着消费升级趋势出现,小红书等以内容为驱动的电商种草平台开始兴起。除了巨头旗下的淘宝达人、京东达人,年轻人更爱的内容运营平台小红书,也变成各个电商平台参考学习的对象。

品牌营销负责人表示:所以及时抢占推广渠道,针对目前受关注的小红书做推广是十分有必要性的,随着微信、微博用户增长趋缓,更多的用户被小红书等内容分享社区所吸引,这也将成为品牌新的传播阵地。

小红书的崛起让不少品牌看到了机会,明星达人种草能力也让不少电商平台羡慕不已。林允、张韶涵、张雨绮等明星出现不仅带动了小红书的人气,其推荐的美妆产品更是让各大电商平台卖断了货。小红书的推荐机制里,小红书达人撰写的种草笔记根据算法会被匹配到搜索相关话题或者关注品牌的用户,看到种草笔记才能更加了解品牌宣传卖点并有很大概率导流到商城。城外圈认为具备带货能力的小红书明星KOL能极大缩短用户对品牌认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享的传统电商销售路径,其带给用户的消费决策建议能帮助突破电商品类繁多的选择困难症。

需要强调的是,信息爆炸时代消费群体已经从本质上具备广告分析能力,对于广告的接受程度也开始变得明显起来对硬性广告内容接受程度不高。事实上他们却又能接受小红书明星KOL包含了广告成分的良心推荐内容,所以优质内容驱动消费的营销方式,已经成为了小红书推广的主流选择。

小红书平台内容基本由近一亿用户自主产出与分享,每日笔记曝光数高达14亿次,小红书推广的内容营销重要程度不言而喻,除了上文提到的优质内容驱动消费,很多品牌在小红书推广过程中经常面临的问题是如何筛选真正能带来品牌口碑及转化的小红书明星达人,而深耕小红书推广的智能营销平台城外圈,整合了海量小红书明星KOL资源,能够利用大数据技术手段帮助品牌甄选贴合品牌调性的明星KOL。

除了找专业的小红书推广机构,品牌还有两种执行方法:一种是设立品宣营销部门,配备专门的部门预算结合需求进行站内营销,与品牌部联动,以品牌争取小红书达人资源为目标;另一种是直接划入品牌部统一管理,配合品牌事件营销节点进行站内外的统一投放,使推广主题统一,提升效率。

小红书因为各个栏目涉及行业不同,垂直领域的明星KOL定位、阅读数、转化率都各不相同,品牌在策划小红书推广方案的时候可以咨询专业的营销推广平台,比如城外圈会结合品牌推广诉求与预算基于小红书推广建议方案,并通过平台自身的小红书达人资源优势进行相对应的推荐执行,以保证品牌推广得到理想效果。

小红书平台内容基本由近一亿用户自主产出与分享,每日笔记曝光数高达14亿次,小红书推广的内容营销重要程度不言而喻,除了上文提到的优质内容驱动消费,很多品牌在小红书推广过程中经常面临的问题是如何筛选真正能带来品牌口碑及转化的小红书明星达人。

时尚KOL的效应正不断扩大,创下的业绩也正在不断刷新大数据,时尚达人的带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。从奢侈品到高端品牌再到小众品牌,KOL对于推动销量的能力功不可没,而随着年轻消费群体的崛起与壮大,中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。

对“种草”下一个基本定义,即占领心智且转化购买,因此种草营销,就是用内容创造需求,并用电商满足供给。种草就是利用内容创造需求,无论是新的需求,还是唤醒原来的需求,并且用电商的产品满足用户,你一定要更高效地满足他们,才能够在战场上赢得一席之地。

用户留言具有滞后性,因此品牌方在推广过程中需要经常做监控,以发现用户的潜在购买难题,特别是针对一些粘性强的中型Kol粉丝以及用户画像稍有错位的Kol粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。

用户留言具有滞后性,因此品牌方在推广过程中需要经常做监控,以发现用户的潜在购买难题,特别是针对一些粘性强的中型Kol粉丝以及用户画像稍有错位的Kol粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。

淘宝直播这次大肆宣传明星坐镇直播间,给人最直观的感受是:主播越发明星化,而明星逐渐向主播靠拢。直播带货再也不是当初被人瞧不上的行业了,明星与主播在不断的融合中。

直播带货成了当下最潮的购物方式,各大品牌商纷纷开启直播模式。但对于品牌线下门店而言想分一杯羹并不容易,资源上,各大平台流量都倾向于大的品牌以及头部主播,流量获取成本快速攀升。

最初的抖音内容几乎都由用户生产,以模仿视频为主,魔性的音乐加上酷炫的特效,而用户自制内容中,少不了一些产品的植入和入镜。短视频带货产品。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧,再到品牌商,平台上的多元形态、社交氛围,还有很多商业价值可被挖掘。

短视频带货将是未来商业风口爆发期。据统计,我国8.54亿网民中,短视频APP用户高达6.48亿,短视频人均单日使用时长超过100分钟,短视频为我们开启了一个新的商业视角——“客户的时间在哪里,生意就在那里”。

以抖音为例,抖音有橱窗功能和抖音小店,小店是商家入驻,橱窗功能是给普通个人,带货达人选择商品进行推广,赚佣金的。除了抖音自己的精选联盟,还可以从淘宝,京东,考拉海购,唯品会,苏宁易购等电商网站平台选择商品进行推广,多元化融合。

未来会以工厂直接到消费者这种形式来对接商品的流通,比如抖音在自己的某一个区域内,专门设置一个工厂直播位置,想要买什么,想要看看它怎么生产出来的,都可以在直播里面看得一清二楚,而价格也会比现在更加实惠。

短视频带货系统具有高流量转化率,用户流量大自然会引来广告商,短视频带货系统作为时下最流行的电商流量池,对短视频的关注度逐渐提高,电商也会主动加入“短视频+商品”两者相辅相成,提高收益。

直播带货由于直播地点限制不能很好地展示产品价值,客户体验度不高,但短视频带货系统可做策划进行拍摄,根据不同产品类型,决定视频录制的环境、和拍摄质量,美食美妆、3C数码、箱包服饰,根据当下的热点动态可拍摄故事类短视频,能够直击用户的需求点,提高成交率。

靠品牌卖产品的时代已经过去,虽然大家还是会下意识的挑选大品牌,但品牌的影响力在渐渐变小。平台和商家更喜欢给主播安排一个人设,通过人设来吸引用户,获取用户的信任,达成最终的交易。设立人设更容易被接受,给用户更多的亲近感,更快更高效的成交才是最终的目的。

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